Aleksandra Kuczyńska: Wydarzenia godne rangi Focus Mall Zielona Góra

Galeria rozrywkowo-handlowa Focus Mall Zielona Góra została uroczyście oddana do użytku 17 września 2008 roku. Budowa centrum od początku budziła  duże zainteresowanie mieszkańców. Wpływ na to miała jego lokalizacja - znajduje się ono w pofabrycznych budynkach Polskiej Wełny i jest oddalone zaledwie 500 metrów od historycznego centrum miasta i popularnego deptaka.
Postindustrialne obiekty zostały pieczołowicie odrestaurowane i przebudowane na potrzeby galerii handlowej pod czujnym okiem konserwatora zabytków. W ten sposób deweloper przywrócił do życia niszczejące budynki zakładów, które stanowią historię  bardzo wielu rodzin zielonogórzan. Na otwarcie centrum czekali zwłaszcza byli pracownicy Polskiej Wełny. Przekazali nam swoje pamiątki z czasów pracy jako eksponaty do muzeum miejsca zorganizowanego w dawnym gabinecie dyrektora fabryki.
Otwarcie tak wyjątkowego obiektu wymagało stosownej oprawy: na scenie występowały krajowe i zagraniczne gwiazdy: Doda, szwedzka wokalistka Velvet i Amila Zazu. Imprezę prowadzili Krzysztof Ibisz i Katarzyna Sowińska, będący wówczas u szczytu sławy. Na starcie mieliśmy więc: unikalny obiekt bardzo lubiany przez mieszkańców, staranny tenant mix oraz opinię firmy, która potrafi zorganizować jedną z najlepszych imprez w mieście. Od tamtej pory pracujemy, aby sprostać wymaganiom stawianym nam przez mieszkańców i najemców.
 
Przyzwyczailiśmy mieszkańców Zielonej Góry, że w Focus Mall’u mogą atrakcyjnie spędzić wolny czas. Oferujemy m.in.: wielosalowe kino, przytulne kawiarnie i restauracje, muzeum Polskiej Wełny. Dla kibiców Falubazu (jednego z najlepszych w Europie klubów żużlowych) mamy stoisko z gadżetami i pamiątkami klubowymi. Dużą popularnością cieszą się organizowane przez nas imprezy np.: noce wyprzedaży, wydarzenia wynikające z kalendarza świąt w Polsce, czy roku szkolnego. Jednak działaniami, do których przykładamy szczególną wagę jest świętowanie kolejnych rocznic otwarcia obiektu. Organizujemy wtedy loterie kuponowe dla klientów z atrakcyjnymi nagrodami, występy znanych artystów, pokazy niecodziennych umiejętności. Impreza urodzinowa zawsze prowadzona jest przez gwiazdy telewizji - w zeszłym roku była to Omenaa Mensah, w tym roku Olivier Janiak.
W Focus Mall organizujemy także wydarzenia, które wynikają z naszego zaangażowania w życie społeczności lokalnej. Bardzo często zapraszamy na spotkania z zawodnikami Falubazu lub drugiej dumy mieszkańców - koszykarzami Zastalu (jednego z najlepszych klubów na krajowych parkietach). Urządzamy też wystawy poświęcone tym dyscyplinom sportu i ich gwiazdom. Włączamy się również w świętowanie tradycji winiarskiej regionu. W 2010 r. zorganizowaliśmy Dni Wina i Miodu, nawiązujące do hucznie obchodzonego co roku święta Winobrania. Chcielibyśmy pochwalić się dwoma bardzo oryginalnymi imprezami, które zorganizowaliśmy w tym roku na wiosnę: ARTificial oraz Gitarowym Mostem. Pierwsza z nich była happeningiem, który miał na celu zapoznanie i oswojenie widzów ze sztuką współczesną. A także pokazanie jej zaangażowania m.in. w definiowanie i rozwiązywanie problemów społecznych. W projekcie Michała Bałdygi „Superbohater” zwracano uwagę na tratowanie osób niepełnosprawnych jako ludzi „gorszych” mimo, że to właśnie oni są silniejsi, odporniejsi i obdarzeni wolą walki, bo na co dzień muszą wykazywać się dużym hartem ducha. Przykładami takich „superbohaterów” byli niepełnosprawni sportowcy: biegacz Oscar Pistorius i tenisistka stołowa Natalia Partyka, którzy rywalizują ze sprawnymi mistrzami swoich dyscyplin. Gitarowy Most polegał na biciu rekordu Guinnessa w grze na gitarze piosenki Hey Joe Jimiego Hendrixa. Unikalność pomysłu polegała na zagraniu piosenki w tym samym czasie przez gitarzystów we Wrocławiu i Zielonej Górze – połączonych drogą radiowo-telewizyjną - i rekord w Zielonej Górze padł!
Oferta handlowa centrum, obok unikalnego charakteru obiektu i jego lokalizacji, zalicza się do najsilniejszych punktów galerii. Wybierając najemców staraliśmy się skompletować szeroki wachlarz rozpoznawalnych marek. Podstawowym kryterium była także siła nabywcza klientów oraz ich aspiracje zakupowe. Zależy nam na współpracy z lokalnymi markami i przedsiębiorcami. Negocjujemy z potencjalnymi najemcami, których oferta i poziom obsługi spełniają wymagania naszych klientów. Ponieważ zarówno upodobania konsumentów, jak i grono najemców nie są rzeczą stałą, systematycznie monitorujemy potrzeby rynku i negocjujemy sprowadzenie do Zielonej Góry nowych, atrakcyjnych dla klientów marek.
Przed oddaniem do użytku Focus Malla mieszkańcy miasta i okolic jeździli na zakupy do Berlina, Wrocławia, Poznania. Nam dzięki systematycznej pracy udało się przyciągnąć ich do naszej galerii. Dlatego odnotowujemy stały wzrost zarówno odwiedzalności (2011 vs 2010 o 4%) jak i obrotów najemców (2011 vs 2010 o 11,5%). Przy lokalizacji w mieście zamieszkałym przez ok. 120 tysięcy mieszkańców i strefie zasięgu obejmującej ok. 230 tysięcy mieszkańców w zasięgu 30 minut jazdy, średnia miesięczna odwiedzalność wynosi ok. 420 tysięcy klientów.
Sukcesy te przełożyły się na wejście w tym roku do  TOP 10 najlepiej zarządzanych centrów handlowych w Polsce. A to przecież nie pierwszy dowód uznania najemców dla naszej pracy w Zielonej Górze - w zeszłym roku zielonogórski Focus Mall znalazł się w zestawieniu TOP 10 najemców ze względu na prowadzone działania marketingowe.
Focus Mall Zielona Góra jest obiektem młodym i niezwykle starannie wykonanym. Nie mamy więc potrzeby przeprowadzania remontów (poza drobnymi naprawami), czy modernizacji. W tej chwili jego wielkość dostosowana jest do potrzeb rynku. Jednak nie zasypiamy gruszek w popiele. Mamy możliwość rozbudowy centrum, prowadzimy na bieżąco monitoring frekwencji, potrzeb mieszkańców oraz najemców. Jak tylko okaże się, że obiekt powinien zostać rozbudowany – ruszymy z pracami.