Wiesław Wojas: decyzja o rozwoju własnej sieci sprzedaży w centrach handlowych okazała się sukcesem

Redakcja Galeriehandlowe.pl

redakcja@galeriehandlowe.pl

2011-03-04 | 10:42

Prezes Zarządu Wojas S.A. Wiesław Wojas odpowiada na pytania portalu Galeriehandlowe.pl dotyczące działalności firmy w 2010 roku.

W roku 2010 firma Wojas zanotowała 40% wzrost przychodów w porównaniu do roku 2009. Co wpłynęło na tak dobre wyniki? Czy planowane założenia udało się zrealizować?

Nasze prognozy na 2010 rok nie tylko udało się zrealizować, ale też wyraźnie przekroczyć. Pierwotnie zakładaliśmy osiągnąć 114 milionów przychodów, w listopadzie podwyższyliśmy te prognozy do 121 milionów, a ostateczny wynik to 129 milionów złotych i 9,7 miliona złotych EBITDA. To był dla nas świetny rok – otworzyliśmy 14 nowych salonów, zakończyliśmy rozbudowę zakładu produkcyjnego, uruchomiliśmy nową linię do produkcji obuwia, wymieniliśmy część parku maszynowego – na tę inwestycje pozyskaliśmy 12 milionów złotych środków unijnych z Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka. Tak dobre wyniki są wynikiem realizacji ogłoszonej w 2008 roku strategii - w ciągu 3 lat otworzyliśmy ponad 50 nowych punktów sprzedaży, poddaliśmy remodelingowi kilkadziesiąt innych, zintensyfikowaliśmy działania promocyjne, rozwinęliśmy dział wzorniczy. Wśród konsumentów rośnie świadomość marki Wojas – nie tylko producenta solidnych i trwałych butów męskich, ale też modnego obuwia damskiego.

Czy mogliby Państwo zdradzić receptę na taki sukces? Jakie elementy zarządzania/marketingu są tutaj kluczowe?

U podstaw naszego sukcesu leży nasza filozofia – Wojas to spółka rodzinna, bardzo ważna jest dla nas szewska tradycja i osobiste zaangażowanie w dostarczanie naszym klientom produktów najwyższej jakości - buty są dla nas największą pasją. Zarazem jesteśmy spółką notowaną na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych – nasza strategia, kultura zarządzania, system komunikacji marketingowej, prognozy i wyniki finansowe, są ciągle oceniane przez rynek - mniejszościowych akcjonariuszy. Jeden z wielkich amerykańskich inwestorów kupował akcje tylko tych przedsiębiorstw, których produkty znał i cenił. My mamy nadzieję, że nasi inwestorzy też kupują akcje Wojas S.A., bo z własnego doświadczenia znają jakość oferowanych przez nas butów.

Sukces jest wypadkową bardzo wielu czynników. Za jedną ze swoich najważniejszych i najlepszych decyzji uważam tą podjętą wiele lat temu - o rozwoju własnej sieci sprzedaży w centrach handlowych. Dzięki temu uniezależniliśmy się niesumiennych odbiorców i mogliśmy wziąć pełną odpowiedzialność za lokalizację salonów, ich wystrój, ekspozycję i jakość obsługi klienta. Trzeba jednak postępować elastycznie – dla przykładu rozważamy ekspansję na rynki wschodnie, a tam ze względu na duże ryzyko biznesowe lepszy może okazać się system franczyzowy lub sklepów multibrandowych.

Oceń artykuł:

Wiesław Wojas: decyzja o rozwoju własnej sieci sprzedaży w centrach handlowych okazała się sukcesem

Polityka Prywatności

  1. Serwis nie zbiera w sposób automatyczny żadnych informacji, z wyjątkiem informacji zawartych w plikach cookies.
  2. Pliki cookies (tzw. „ciasteczka”) stanowią dane informatyczne, w szczególności pliki tekstowe, które przechowywane są w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i przeznaczone są do korzystania ze stron internetowych Serwisu. Cookies zazwyczaj zawierają nazwę strony internetowej, z której pochodzą, czas przechowywania ich na urządzeniu końcowym oraz unikalny numer.
  3. Podmiotem zamieszczającym na urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu pliki cookies oraz uzyskującym do nich dostęp jest operator Serwisu.
  4. Pliki cookies wykorzystywane są w celu:
  5. dostosowania zawartości stron internetowych Serwisu do preferencji Użytkownika oraz optymalizacji korzystania ze stron internetowych; w szczególności pliki te pozwalają rozpoznać urządzenie Użytkownika Serwisu i odpowiednio wyświetlić stronę internetową, dostosowaną do jego indywidualnych potrzeb;
  6. tworzenia statystyk, które pomagają zrozumieć, w jaki sposób Użytkownicy Serwisu korzystają ze stron internetowych, co umożliwia ulepszanie ich struktury i zawartości;
  7. utrzymanie sesji Użytkownika Serwisu (po zalogowaniu), dzięki której Użytkownik nie musi na każdej podstronie Serwisu ponownie wpisywać loginu i hasła;
  8. W ramach Serwisu stosowane są następujące rodzaje plików cookies:
  9. „niezbędne” pliki cookies, umożliwiające korzystanie z usług dostępnych w ramach Serwisu, np. uwierzytelniające pliki cookies wykorzystywane do usług wymagających uwierzytelniania w ramach Serwisu;
  10. pliki cookies służące do zapewnienia bezpieczeństwa, np. wykorzystywane do wykrywania nadużyć w zakresie uwierzytelniania w ramach Serwisu;
  11. „wydajnościowe” pliki cookies, umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania ze stron internetowych Serwisu;
  12. „funkcjonalne” pliki cookies, umożliwiające „zapamiętanie” wybranych przez Użytkownika ustawień i personalizację interfejsu Użytkownika, np. w zakresie wybranego języka lub regionu, z którego pochodzi Użytkownik, rozmiaru czcionki, wyglądu strony internetowej itp.;
  13. „reklamowe” pliki cookies, umożliwiające dostarczanie Użytkownikom treści reklamowych bardziej dostosowanych do ich zainteresowań.
  14. W wielu przypadkach oprogramowanie służące do przeglądania stron internetowych (przeglądarka internetowa) domyślnie dopuszcza przechowywanie plików cookies w urządzeniu końcowym Użytkownika. Użytkownicy Serwisu mogą dokonać w każdym czasie zmiany ustawień dotyczących plików cookies. Ustawienia te mogą zostać zmienione w szczególności w taki sposób, aby blokować automatyczną obsługę plików cookies w ustawieniach przeglądarki internetowej bądź informować o ich każdorazowym zamieszczeniu w urządzeniu Użytkownika Serwisu. Szczegółowe informacje o możliwości i sposobach obsługi plików cookies dostępne są w ustawieniach oprogramowania (przeglądarki internetowej).
  15. Operator Serwisu informuje, że ograniczenia stosowania plików cookies mogą wpłynąć na niektóre funkcjonalności dostępne na stronach internetowych Serwisu.
  16. Pliki cookies zamieszczane w urządzeniu końcowym Użytkownika Serwisu i wykorzystywane mogą być również przez współpracujących z operatorem Serwisu reklamodawców oraz partnerów.
  17. Więcej informacji na temat plików cookies znajdziesz pod adresem http://wszystkoociasteczkach.pl/ lub w sekcji „Pomoc” w menu przeglądarki internetowej.